Marriott International desembarca en Argentina con un innovador proyecto hotelero bajo el modelo condo suites, que permite a los inversores adquirir una unidad o fracción dentro de un complejo hotelero ubicado en destinos turísticos de alta demanda. Este formato llega al país con el Four Points by Sheraton Iguazú, el primer condo hotel de Argentina.
El desarrollo, gestionado por el Grupo Marriott, que cuenta con más de 10.000 hoteles en el mundo y 850 proyectos en marcha, ofrece un modelo de inversión llave en mano que combina beneficios impositivos, una mayor capitalización y un retorno de la inversión en la mitad del tiempo comparado con la inversión inmobiliaria tradicional.
El complejo estará situado a menos de 20 minutos de las Cataratas del Iguazú e incluirá 120 habitaciones, restaurante, spa, centro de negocios, piscina, solárium y tecnología de última generación. Juan Fischböck, jefe de equipo de ventas en Balestra Propiedades, explica que "con este modelo, el inversor adhiere a un fideicomiso, cede el usufructo a la gerenciadora hotelera y obtiene escritura propia de su unidad, combinando propiedad individual con ingresos periódicos".
La operación hotelera estará a cargo de Gotel, empresa homologada por Marriott, y se espera que el proyecto finalice y abra sus puertas para fines de 2027.
A diferencia del tradicional sistema de "tiempo compartido", donde se compra el derecho a usar una propiedad por semanas limitadas, el condo hotel implica que el inversor es propietario real de una unidad funcional dentro del hotel, con título de propiedad propio. Esto significa que posee una parte concreta del edificio y puede vender, donar o hipotecar su unidad como cualquier inmueble.
Además, este modelo no implica gastos fijos mensuales ni responsabilidades operativas para el propietario, ya que todos los costos de administración, mantenimiento, personal, impuestos y comercialización son asumidos por el operador hotelero o el fideicomiso operativo. Los propietarios pueden usar su unidad hasta 7 días al año en temporada baja, sujeto a disponibilidad y planificación.
El valor de cada unidad varía según su tamaño, ubicación y categoría. Por ejemplo, una Suite Standard King de 54.38 m² tiene un precio de u$s187.018, con financiación posible hasta el 80% y hasta 24 cuotas sin intereses financieros. También se puede invertir en fracciones de ½, ¼ o 1/6 de unidad, adaptándose al perfil de cada cliente.
Juan Fischböck destaca que "Four Points by Sheraton Iguazú combina dos factores clave: una ubicación única, en una de las Maravillas Naturales del Mundo, y el respaldo de la cadena hotelera más grande del planeta: Marriott International". El modelo está diseñado para brindar rendimiento en dólares, capitalización sostenible y bajo riesgo operativo.
Durante la etapa inicial, los inversores que compren su unidad al contado recibirán una renta de espera del 5% anual hasta la entrega y apertura del hotel. Esta promoción aplica solo para las primeras 10 unidades disponibles, según informó la inmobiliaria.
Una vez en funcionamiento, se proyecta una capitalización del 20% al 30% sobre el valor inicial, seguida de una renta anual estimada entre el 7% y el 12% en dólares, dependiendo de la ocupación y resultados operativos del complejo.
Las ganancias provienen de los ingresos totales generados por alojamiento, gastronomía, eventos, estacionamiento y otros servicios, descontando costos operativos como franquicia, salarios, impuestos y mantenimiento.
En cuanto a la carga impositiva, el esquema condo hotel permite que el propietario tribute Impuesto a las Ganancias solo sobre los rendimientos percibidos, con la posibilidad de deducir débitos, créditos y retenciones aplicadas al fideicomiso. Otros impuestos como IVA, Ingresos Brutos, Sellos, Bienes Personales e Inmobiliario son asumidos por el fideicomiso operativo, liberando al inversor de estas obligaciones.
Con este lanzamiento, Four Points by Sheraton Iguazú marca un hito en el mercado inmobiliario argentino, ofreciendo una forma novedosa de invertir en experiencias turísticas, capitalizar en dólares y formar parte de un destino en constante crecimiento.